販售手工皂之前你應該知道的事

日前在粉專寫過一篇”手作人創業起步三階段”

分享的是
如何將手作品變成商品的起手式
今天來聊聊手工皂可以包裝成什麼樣的商品
也是你一開始發展手工皂事業時
可以嘗試”行銷”給週邊親友的做法
讓別人知道你有什麼樣的商品及服務
 
㈠生活用品:清潔功能本質的商品
►手工皂零售:
[線下]寄賣、擺市集
[線上]團購、蝦皮、各種平台
►民宿的沐浴選品
 
㈡禮品:各種場合、活動、禮俗之下衍生出來的應景商品
►婚禮小物
►彌月禮
►生日禮
►商家客製的來店禮、活動禮
►年節禮盒(過年、端午、中秋、教師節、聖誕節、情人節…)
►畢業季
 
㈢紀念品:具有特殊意義的商品
►母乳皂
►企業訂製
►校友會紀念品
 
㈣藝術品:有收藏價值的設計款商品
►YUNA曾為MINI設計的週邊商品
成為車友擺放在櫥櫃的收藏品之一
►寶石皂
 
㈤其他:成為能量的載體或其他商品的副產品
►芳療師的精油手工皂
►花藝師的花瓣手工皂
肥皂就是肥皂
如果只是拿來洗的話
跟你買還是跟她買也差不了多少
(皂師的能力及用料品質相當的話)
商品都是需要用心包裝的
消費者有時候買的是你提供的價值
而並非物品本身
這個「價值」需要由你塑造
當消費者認為商品價值高於或等於他的期望
他便會願意付出相應的代價行動
有時候實用性不見得是賣點
就像名貴的精品與幾千萬的超跑
買的人難道真的是因為它很實用嗎?
他們買的是一種「尊榮」的價值感受
所以
手工皂可以怎麼賣呢?
你要把它當做護膚的清潔用品來賣
還是以禮品的角色來賣
取決於你想塑造的品牌形象
雖然互不衝突
但透過商品包裝及作品設計
可以漸漸讓你的品牌特色更加鮮明
 
[提醒]
手工皂在台灣被規範於化妝品衛生管理條例中
合法製皂販售需辦妥相關登記
(營業登記、稅籍登記、免工廠登記)

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