販售手工皂禮盒之前你應該知道的事

日前在我的粉專上，我分享過一篇有關「手作人創業起步的三階段」的文章，當時的主題是關於如何將手作品變成商品的具體方法，幫助大家理解如何在創業初期找到方向。今天，我想進一步探討手工皂的多元化包裝方式，並且分享幾個你在發展手工皂事業時，可以嘗試行銷給週邊親友的方法。這些做法能夠讓別人知道你有什麼樣的商品及服務，並在創業的早期階段幫助你打開市場。

㈠ 生活用品：清潔功能本質的商品

首先，我們可以將手工皂作為日常清潔用品來推廣。這是手工皂最直接、最基礎的用途，也是很多初創手工皂品牌常見的切入點。它滿足了人們日常清潔護膚的需求，因此具有普遍性。

► 手工皂零售
– [線下] 寄賣或擺市集是最常見的方式之一。通過這些途徑，顧客能夠實際看到、觸摸到產品，增強購買欲望。
– [線上] 則可以通過各種電商平台來銷售，比如蝦皮或進行團購，這能夠讓你觸及到更廣泛的潛在消費者。

► 民宿的沐浴選品
– 手工皂還可以進一步擴展到民宿的沐浴用品。這是一個將產品融入體驗式消費的好機會。當客人在民宿裡使用你提供的手工皂，會讓他們對產品留下深刻的印象，從而產生購買或推薦的意願。

㈡ 禮品：各種場合、活動、禮俗之下衍生出來的應景商品

手工皂的價值不僅僅是日常清潔用品，它也可以通過特定場景和儀式來賦予更高的價值。隨著人們對個性化與環保的重視，手工皂成為了各種禮品的理想選擇，這使得它在多種場合中都能被用作獨特的禮物。

► 婚禮小物
– 婚禮是情感與紀念的象徵，定製的手工皂可以成為婚禮小物，作為賓客的伴手禮，讓人記住這個特殊的日子。

► 彌月禮
– 彌月禮是用來慶祝新生命誕生的傳統。定製的手工皂可以承載這種祝福與祝願，成為一份貼心而實用的禮物。

► 生日禮
– 個性化的生日禮物是現代消費者的熱門需求。獨特設計的手工皂不僅實用，也可以象徵對壽星的心意。

► 商家客製的來店禮、活動禮
– 商家在活動或促銷期間，常常會提供定製手工皂作為來店禮，這既是一種宣傳，又能提升品牌形象。

► 年節禮盒
– 每年重要的節日，如過年、端午、中秋、教師節、聖誕節、情人節等，都是手工皂禮盒熱銷的時期。這些節日背後承載著人們彼此祝福的文化，而手工皂禮盒恰好能傳遞這樣的情感。

► 畢業季
– 畢業對於很多人來說是一個人生的重要階段，手工皂作為畢業禮物，不僅具有實用性，還可以定製成帶有紀念意義的物品，讓人永遠記住這一時刻。

㈢ 紀念品：具有特殊意義的商品

手工皂也可以作為一種具有紀念價值的商品，針對一些特殊的場合或群體來定製。這樣的產品通常超越了日常用品的範疇，成為一種記憶的載體。

► 企業訂製
– 許多企業會為了感謝員工或客戶而定製專屬的手工皂，這樣的產品不僅可以用於公司活動，還能傳達企業文化與價值觀。

► 校友會紀念品
– 校友會是一個充滿情感的聯繫平台，通過定製手工皂作為紀念品，可以讓校友們在日常生活中帶著一份與母校的情感連結。

㈣ 藝術品：有收藏價值的設計款商品

有時候，手工皂不只是清潔用品，它還可以成為一件藝術品。當手工皂被賦予了美學價值時，它就成為了人們願意收藏的物品。

► 設計款收藏品
– 我曾為MINI車友設計過限量版手工皂，這些產品不僅僅是一塊皂，更像是車友們擺放在櫥櫃裡的藝術收藏品，代表著他們對品牌與生活方式的認同。
– 寶石皂 也是一個典型的例子。通過精心的設計和雕琢，這些手工皂具備了視覺上的吸引力，成為人們收藏的對象。

㈤ 其他：成為能量的載體或其他商品的副產品

手工皂還有很多可以發揮的潛力，它可以與其他領域結合，形成不同的產品體驗。

► 芳療師的精油手工皂
– 芳療師通常會使用純天然的精油來製作手工皂，這些產品不僅具備清潔功能，還能帶來舒緩與放鬆的效果。

► 花藝師的花瓣手工皂
– 花藝師可以將自己的花藝作品與手工皂相結合，創造出既美觀又具有香氛效果的花瓣手工皂，增添產品的藝術感。

包裝與商品價值的塑造

無論手工皂作為哪種商品形態，它最終的成敗取決於你如何去包裝和塑造它的價值。肥皂就是肥皂，如果只是用來洗手或洗澡，那消費者選擇你或者選擇別人，區別可能不會太大，尤其是在皂師的技術和材料品質相當的情況下。但消費者往往買的不是產品本身，而是你所賦予它的價值。這個價值來自於你的品牌形象、產品的獨特設計、以及背後所傳遞的文化與情感。

當消費者認為商品的價值高於或等於他的期望時，他們便會願意付出相應的價格購買。因此，有時候，產品的實用性並不是唯一的賣點。就像名貴的精品或幾千萬的超跑，消費者並不是因為它們特別實用而購買，而是因為它們代表了一種「尊榮」的價值感受。

如何銷售手工皂？

手工皂可以是一件非常個性化的商品，取決於你如何將它包裝成清潔用品、禮品、紀念品、藝術品或其他產品。你的品牌形象可以通過這些不同的銷售角度來塑造和強化。雖然這些銷售方向互不衝突，但你可以通過包裝和設計來逐步讓你的品牌變得更加鮮明，讓消費者感受到你所傳遞的價值。

最後需要提醒的是，手工皂在台灣受到化妝品衛生管理條例的規範，合法製皂並進行販售需要辦妥相關的登記手續，包括營業登記、稅籍登記以及免工廠登記。這是每一位創業者在開展業務前需要注意的基本事項。