給接訂單新手的建議

學生說:
老師,我覺得手工皂創業好花錢,怎麼辦?

覺得很花錢
是因為你沒有用對方法
以下是我的建議

草創之初因擔心沒有收入所以不敢投資
但「生產」本身
就是需要有工具、設備、原料的投入
才能「生出產品」

.工具、設備可以由簡入精先買堪用的
比如:均質機、切皂台、包裝機…
屬於生財工具的範疇
都可以等到賺錢後再汰舊換新
如今我創業第四年
也才陸續將設備升級
所以、你不用急

.原料可以接單後再採買
原物料往往是生產者無法節省的環節
以往為了壓低進貨成本
都會大量採買取得相對低的價格
但因為消耗速度跟不上你接單的速度
你便將資金都卡在了原料上

有一單沒一單的人千萬別冒這個風險、確定訂單
收了錢之後再買材料製做可以減輕你的負擔

.你的接單價格沒有算進你的隱形成本
很多人在估算售價時
都只算了原物料成本
你還遺漏了什麼呢?
水電費?包材?耗材?租金?稅金?你的時薪?
平台抽成?手續費?廣告費?

參考市價是一個方式
但你還得創造出你獨特的價值

.不要事事都不捨得投資
唯一我覺得必不可省的是培養你的專業能力
能增強事業發展的各種能力
都要滿(慢)滿(慢)累積
欲速則不達
創業要有足夠的耐心去折磨
先完成小目標
再放大夢想

切記不要一心想著要快點賺錢
賺快錢 不是指短時間你賺很多錢
而是投入產出的路徑短
所有產出路徑長的投入
沒耐心的人都不喜歡

但「手工藝」就是一個產出路徑長的項目
若你深知自己不適合這樣的賺法
那真心勸你別進來這個圈圈裡

2022.3.8

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